Quelle est la différence entre une page de vente, une page de destination et une page d'accueil? Une page de destination fait-elle partie de votre site Web en plus d'une page d'accueil?


Réponse 1:

"Page de destination" et "page d'accueil" ne signifient pas la même chose.

Bien que de nombreux visiteurs de votre site Web doivent atterrir en premier sur votre page d'accueil, dans le lexique du responsable marketing, les deux termes ne sont pas synonymes. Ils ont des objectifs différents.

Je vais commencer par une idée fondamentale qui les distingue.

  • L'objectif principal d'une page d'accueil est d'inspirer le visiteur à aller sur une autre page, une page qui répond à ses besoins d'information. L'objectif principal de la page de destination est d'être la page qui satisfait ses besoins d'information.

Il est utile de considérer une page de destination comme une «page de réponse». Bien qu'une page d'accueil puisse être considérée comme un succès de plusieurs manières, et peut-être aussi, à des degrés divers, la page de destination obtient une note de réussite ou d'échec simple. Il passe en réalisant une conversion et échoue autrement.

Mais pas si vite. Unbounce, une autorité de premier plan sur les pages de destination, affirme que les pages de destination existent en deux variantes:

  1. Les pages de destination avec clic visent à amener les visiteurs à cliquer vers une autre page. Ce type de page est couramment utilisé dans les modèles de commerce électronique, car il est peu probable que les visiteurs achètent lors de leur premier atterrissage sur une page de paiement. La page est susceptible d'offrir des détails sur le produit dans l'espoir qu'elle incitera le visiteur à cliquer et à acheter. Les pages de destination de la génération de leads sont utilisées pour capturer des prospects via un formulaire. Ils décrivent généralement une offre et appellent les visiteurs à soumettre une adresse e-mail, et éventuellement davantage de données, pour effectuer une transaction non financière. Notez que le terme «compression de page» est également utilisé pour décrire ce type de page.

Une page de destination est généralement liée (ou la destination) à un dispositif de création de trafic d'une sorte ou d'une autre provenant d'une source extérieure. Les annonces au paiement par clic, les publications et annonces sociales ou les e-mails sont des exemples courants.

Ci-dessus est un exemple de page de destination de clic. Aucun formulaire n'apparaît. Voici un exemple de page de destination classique pour la génération de leads.

Les pages de destination sont simples

La clé du succès de la page de destination est la simplicité. Encombrer la page et vous risquez d'encombrer l'esprit des visiteurs, ce qui est lié à des taux de conversion inférieurs.

Les pages de destination doivent donc être simples à créer. Les suggestions qui suivent devraient vous aider. Lorsque cela a du sens, je soulignerai en quoi chaque astuce peut différer pour une page d'accueil.

1. (Non) navigation

Commençons par ce qu'il ne faut pas mettre sur votre page de destination: la navigation sur le site Web. Vous ne voulez pas que les lecteurs naviguent. Naviguer signifie essentiellement partir. Vous voulez qu'ils cliquent sur une seule chose: le bouton présenté.

La navigation sur votre page d'accueil est primordiale et nécessite une attention particulière. Voici sept conseils solides pour vous aider à faire des choix judicieux pour la navigation sur votre site Web.

2. La connexion instantanée

Une autre chose qu'une page de destination ne devrait pas avoir est un titre trop intelligent ou oblique. Faites-en une preuve factice.

Le titre de votre page de destination doit fournir une connexion limpide à la langue utilisée dans tout ce que le lecteur vient de voir et de cliquer. J'appelle cela la "connexion par mot-clé". Vous ne voulez pas désorienter les visiteurs ou forcer des girations mentales inutiles.

Écrivez un titre simple qui garantit au visiteur qu'elle est arrivée à la bonne page pour répondre à ses besoins.

Voici un excellent exemple de connexion à un mot clé et de simplicité. L'annonce PPC et l'atterrissage de Campaign Monitor comportent toutes deux les mots "Better Email Marketing".

Un titre de page d'accueil devrait également garantir que le visiteur est arrivé au bon endroit - s'il est en fait un ajustement. Généralement, les titres de la page de destination se concentrent sur une offre, tandis que les titres de la page d'accueil doivent se concentrer sur le positionnement de l'entreprise et la communication claire de sa proposition de valeur.

3. Le sous-titre segue

Bien qu'il soit facultatif, il est souvent utile de suivre votre titre axé sur le laser avec un sous-titre. La ligne que vous écrivez doit servir de séquence entre le titre et la copie qui suit. C'est un endroit idéal pour introduire ou réitérer la valeur de profiter de l'offre.

Ce même concept est utile pour une page d'accueil, cependant, l'idée exprimée devrait se concentrer sur les besoins de l'utilisateur à un niveau plus large.

4. Montrez-moi quelque chose

La plupart des pages de destination comportent au moins une image. Ne réfléchissez pas trop. Comme le titre, l'image devrait aider à confirmer la raison d'être de la page: l'offre.

Si votre offre est un élément d'information, tel qu'un livre électronique, un rapport ou un webinaire, affichez-la sous une forme pseudo-physique (brochure, écran d'ordinateur, etc.). Si l'offre concerne un produit, montrez-le.

Certaines offres peuvent être plus abstraites, ce qui est souvent le cas pour les services, les consultations, etc. Dans l'affirmative, envisagez une image amicale d'une personne ou d'un groupe de personnes présentant des indices visuels pour aider à la rendre pertinente.

Pour de nombreux processus de vente, l'ajout d'une vidéo à la page de destination peut être utile. Par exemple, lorsque j'ai créé une page de destination pour vendre un cours en ligne sur le copywriting, un consultant m'a conseillé de me présenter et de présenter le cours avec une brève vidéo, car cela aiderait les futurs étudiants à se familiariser avec l'enseignant.

L'utilisation d'une image (ou d'une vidéo) sur une page de destination n'est pas une règle, mais peut rendre la page plus attrayante pour les visiteurs et avoir un impact sur les taux de conversion.

Les pages de destination sur mon site Web sont converties à un taux élevé, car elles affichent clairement ce qui est proposé. Les visiteurs de cette page comprendront immédiatement ce qu'ils obtiennent après avoir rempli le formulaire.

Votre page d'accueil est également susceptible de présenter une image principale ou une photo de héros et des images supplémentaires pour prendre en charge les informations présentées.

5. Copie basée sur la valeur

Votre page de destination doit aller droit au but. En d'autres termes, quelle est la valeur de votre offre?

Comme la copie de vente la plus efficace, vous pouvez présenter une séquence problème-solution, mais faites-le rapidement. Une copie efficace pour les pages de destination présente souvent les avantages de se conformer à une brève liste.

Une autre option consiste à écrire et à concevoir des blocs de contenu en donnant à chaque avantage son propre espace d'écran. Vous les verrez souvent présentés dans une grille où chaque élément présente une image simple (comme une icône) suivie d'un sous-en-tête et d'un bref passage de copie.

La page de destination ci-dessous explique rapidement la valeur du livre électronique proposé et comprend une liste détaillée décrivant le contenu présenté dans le livre électronique.

La copie de la page d'accueil est facilement «chapitreisée». Vous pouvez faire un point ici, un autre point là-bas et présenter des listes chaque fois que cela est approprié. Ne faites pas cela sur votre page de destination. Pensez singulièrement.

6. Preuve sociale

L'auteur Robert Cialdini définit la preuve sociale comme «la tendance à considérer une action comme plus appropriée lorsque d'autres le font». Il affirme que la preuve sociale est plus puissante lorsque nous ne savons pas quoi faire.

Mettez-vous dans l'esprit du visiteur de votre page de destination. Il pense: "Dois-je lire, regarder, écouter, essayer ou acheter cela?" "Est-ce que ça vaut mon temps et mon argent?"

Qui le saurait? Ceux qui vous ont précédés. Par conséquent, pour augmenter les pouvoirs de persuasion de vos pages de destination, mettez-y des éléments de preuve sociale. Envisagez des tactiques telles que:

  • TémoignagesRevuesPublications sur les médias sociaux concernant le produitLogos clientMentions multimédias («comme vu sur») Vérification ou sceaux de confianceNuméros, par ex. téléchargements, clients satisfaits, partages, etc.

Orbit Media se penche sur l'application du pouvoir de la preuve sociale sur votre site Web dans Neuromarketing Web Design: 15 façons de se connecter avec le cerveau des visiteurs.

Sur cette page de destination ci-dessous, Optimizely fournit une preuve sociale sous la forme de logos clients et affirme que des milliers d'entreprises font confiance à leur produit.

7. Forme simple

À moins que vous ne créiez une page de destination avec clic, votre page aura besoin d'un formulaire et les résultats seront mesurés par le pourcentage de visiteurs qui le remplissent et le soumettent.

Vous avez des options concernant le nombre et les types de champs à inclure. Considérer ce qui suit:

  • Des formulaires plus courts (tels que l'adresse e-mail uniquement) généreront plus de prospects, mais souvent moins de prospects qualifiés.Les formulaires plus longs réduiront le nombre de prospects, mais peuvent aider à les qualifier.En tant que meilleure pratique, demandez les seules informations dont vous avez besoin auprès de vos prospects pour un suivi efficace. Évitez les questions ouvertes ou les demandes difficiles. Pour les questions de qualification, vous pouvez proposer des choix tels que des menus déroulants (par exemple, la taille de l'entreprise) .Certaines plates-formes d'automatisation du marketing vous permettront d'utiliser des formulaires intelligents qui s'ajustent en fonction du comportement du visiteur lors des visites précédentes sur le site Web.

Ce formulaire, issu d'une page de destination sur le site HubSpot, est loin d'être simple. HubSpot utilise intelligemment sa propre plate-forme pour présenter des formulaires intelligents pour retourner les visiteurs. Les champs sont automatiquement renseignés avec des données utilisateur connues, mais demandent des informations supplémentaires pour aider à qualifier les prospects.

Diverses tactiques offrent désormais des options pour présenter des formulaires aux visiteurs sous forme de pages d'aperçu, de fenêtres contextuelles, de diapositives, de superpositions et de boîtes lumineuses. Vous décidez quand et comment ils sont invoqués automatiquement (à l'arrivée, en défilement, en fonction du temps ou à la sortie). Vous devrez tirer des conclusions concernant le facteur risque / récompense en expérimentant.

L'utilisation de formulaires sur votre page d'accueil présente le risque de gêner les visiteurs. Cela dit, vous disposez d'une variété d'options qui ne peuvent pas nuire à l'expérience utilisateur, notamment le placement de formulaires simples dans une barre latérale, une ligne ou un pied de page. L'exemple le plus courant serait de capturer des abonnés au courrier électronique.

8. Bouton attrayant

Les boutons peuvent être les héros méconnus des pages de destination très efficaces. Votre bouton doit combiner les meilleures pratiques de conception et de rédaction pour permettre au visiteur d'agir facilement sur votre offre.

La copie du bouton de conversion élevée est claire, spécifique et souvent écrite à la première personne. Par exemple: «Comptez-moi pour le cours vidéo gratuit!» Voici quelques conseils pour créer des boutons CTA magnétiques:

  • Utilisez des mots d'action qui suggèrent une valeur. Utilisez des mots tels que «obtenir», «réserver» et «prendre» au lieu de «soumettre», «cliquez ici» et des commandes génériques prévisibles. Créez un contraste. N'allez pas pour jolie. Faites ressortir vos boutons avec des couleurs contrastées à ne pas manquer. Essayez différentes formes et tailles. Expérimentez avec des dessins. Les gagnants sont probablement un peu gros, mais vous pouvez trouver des conceptions trop lourdes contre vous. Essayez également des longueurs différentes. Les commandes longues et spécifiques peuvent surpasser les phrases de 2 ou 3 mots. Les tactiques suggérant des offres à durée limitée, des délais ou même simplement l'inclusion de mots comme «maintenant» ou «aujourd'hui» ont tendance à se convertir. Si votre offre est gratuite, dites-le. Pour des raisons évidentes, «FREE» tire toujours bien. Utilisez des indices directionnels. Les flèches ou les graphiques qui dirigent l'œil vers votre bouton CTA peuvent augmenter le nombre de clics.

Je pourrais continuer sur ce sujet important - et je l'ai fait. Découvrez cette étude approfondie des techniques pour améliorer vos boutons d'appel à l'action (et l'infographie ci-dessous).

J'applaudis Qudos pour avoir rendu son bouton d'appel à l'action hautement descriptif, basé sur des valeurs et facile à trouver.

9. Garantie

Écrire une garantie sur votre page de destination, c'est donner à vos visiteurs un parachute. C'est une façon de dire à votre public:

"Hey! Il n'y a pas de gros risque ici! Allez-y et cliquez sur ce bouton! Vous n'avez rien à craindre! Ça va être génial si vous acceptez cette offre, et si vous ne pensez pas que c'est génial, je m'assurerai que vous n'êtes pas pire pour l'usure! »(Source: Votre guide pour la création de pages de destination, par Leadpages.)

Une garantie ne signifie pas nécessairement offrir aux acheteurs leur argent. Vous pouvez également envisager une garantie pour résoudre tous les problèmes. Même informer les visiteurs que leurs informations de carte de crédit sont sécurisées à 100%, ou que vous ne les spammerez pas, peut être considéré comme une garantie.

Sur une page de destination pour un cours proposé par Leadpages, le formateur offre une garantie de satisfaction.

10. Test

Vous pouvez optimiser la conversion en exécutant des tests A / B sur vos pages de destination. Avec les tests A / B ou les tests fractionnés, vous comparez simplement une page de contrôle («A») à une variation («B») qui inclut une différence majeure d'une certaine sorte. Après une période de temps, ou un certain nombre de visites, vous examinez les résultats et débranchez la fiche du moins performant. Vous procédez en proposant le gagnant ou vous pouvez effectuer des tests supplémentaires visant à apporter de nouvelles améliorations.

Les experts de la page de destination chez Unbounce offrent plus d'informations sur le processus et recommandent de l'utiliser pour tester des éléments tels que:

  • Titre Copie sur page Copie d'appel à l'action Images vs vidéo Longueur et style du formulaire

Vous pouvez également envisager de tester:

  • Votre offreConception de boutonConception de pagePreuve socialeTout ce qui est présenté dans cet article

11. Page de remerciement

Lorsqu'une page de destination de génération de leads réussit, vous pouvez ou non avoir effectué une vente, mais à tout le moins, vous avez capturé une nouvelle adresse e-mail, un prospect intéressé. Ensuite, votre client ou prospect doit être remercié.

Alors que de nombreux spécialistes du marketing numérique envoient des messages de remerciement par e-mail, servir la nouvelle page de remerciement immédiate au nouvel abonné peut être la meilleure solution (ou vous pouvez faire les deux).

  • La page de remerciement confirme une conversion dans vos analyses. La page de remerciement peut également lancer d'importants processus de consolidation ou de vente incitative de prospects.

Les éléments efficaces d'une page de remerciements peuvent inclure:

  • Accès instantané à votre offreLiens de partage de médias sociauxOffres supplémentaires et appels à l'actionPromotions

Andy offre un excellent aperçu des nombreuses façons de tirer le meilleur parti des pages de remerciements ici, et souligne les différentes tactiques pour le commerce électronique, la génération de leads et les pages de remerciements pour l'inscription à la newsletter ici.

Allez-y et convertissez-vous

Bien qu'il existe des exceptions pour certains types de spécialistes du marketing en ligne, les pages d'accueil ne sont généralement pas conçues pour être converties. Les pages de destination le sont. Un type spécialisé de pages de destination (principalement pour le commerce électronique) vise à produire des clics, mais la plupart doivent être optimisées pour capturer des données ou des dollars.

Il existe de nombreuses tactiques que vous pouvez essayer d'améliorer les pages de destination. Ce poste propose un repas plein d'entre eux. Essayez-les.


Réponse 2:

Essayons d'être bref et doux.

Page d'accueil

C'est le hub à partir duquel vous vous connectez à toutes les autres pages de votre site Web. Il se trouve généralement à la racine du domaine (www.votredomaine.com), et c'est le point de départ à partir duquel les visiteurs peuvent tout explorer sur votre site Web.

Cela signifie que la page d'accueil a souvent une navigation générale qui permet aux visiteurs d'aller où ils veulent.

Page de destination

Celui-ci est un peu plus déroutant.

Techniquement, une page de destination est une page où vous atterrissez (duh) lorsque vous arrivez sur un site Web.

Cela peut être n'importe quelle page. Une page de produit sur un site Web de commerce électronique, une page d'accueil (oui, c'est là que ça prête à confusion), une page de vente, une page de génération de leads, vous l'appelez.

Maintenant, lorsque les spécialistes du marketing parlent de pages de destination, ils désignent généralement la page sur laquelle leurs visiteurs arriveront en provenance d'une campagne donnée.

Peut-être qu'ils ont diffusé des publicités sur Google, et ces publicités mènent à une page précise. Peut-être qu'ils ont fait un blog invité quelque part et qu'ils ont inclus des liens vers leur produit ou site Web. Ces pages seraient des pages de destination.

En règle générale, les pages de destination seront utilisées pour capturer des prospects afin de les entretenir (par exemple par e-mail) ou les contacter (via une équipe commerciale), ou pour vendre des produits directement avec… une page de vente.

Les principaux points ici sont les suivants:

  • La «page de destination» est une fonction plutôt qu'un type de page précis.Les spécialistes du marketing utilisent souvent le mot «page de destination» pour décrire les types de pages courants utilisés comme pages de destination (pages de génération de leads, pages de vente), mais techniquement, n'importe quelle page peut être une page de destination, et dans les efforts d'optimisation, il peut être judicieux dans certaines situations de traiter toutes les pages comme des pages de destination

Page de vente

Une page où vous vendez quelque chose (duh). Les pages de vente peuvent également être des pages de destination.

Encore une fois, les commerçants ont tendance à utiliser ce terme pour désigner quelque chose de plus étroit: les pages de vente sont généralement des offres assez longues et détaillées, de la même manière que celles suivies par de bonnes vieilles lettres de vente par publipostage.

Mais ils ne doivent pas être comme ça. Encore une fois, c'est plus une fonction (conclure une vente) qu'une forme particulière de page.


Réponse 3:

Essayons d'être bref et doux.

Page d'accueil

C'est le hub à partir duquel vous vous connectez à toutes les autres pages de votre site Web. Il se trouve généralement à la racine du domaine (www.votredomaine.com), et c'est le point de départ à partir duquel les visiteurs peuvent tout explorer sur votre site Web.

Cela signifie que la page d'accueil a souvent une navigation générale qui permet aux visiteurs d'aller où ils veulent.

Page de destination

Celui-ci est un peu plus déroutant.

Techniquement, une page de destination est une page où vous atterrissez (duh) lorsque vous arrivez sur un site Web.

Cela peut être n'importe quelle page. Une page de produit sur un site Web de commerce électronique, une page d'accueil (oui, c'est là que ça prête à confusion), une page de vente, une page de génération de leads, vous l'appelez.

Maintenant, lorsque les spécialistes du marketing parlent de pages de destination, ils désignent généralement la page sur laquelle leurs visiteurs arriveront en provenance d'une campagne donnée.

Peut-être qu'ils ont diffusé des publicités sur Google, et ces publicités mènent à une page précise. Peut-être qu'ils ont fait un blog invité quelque part et qu'ils ont inclus des liens vers leur produit ou site Web. Ces pages seraient des pages de destination.

En règle générale, les pages de destination seront utilisées pour capturer des prospects afin de les entretenir (par exemple par e-mail) ou les contacter (via une équipe commerciale), ou pour vendre des produits directement avec… une page de vente.

Les principaux points ici sont les suivants:

  • La «page de destination» est une fonction plutôt qu'un type de page précis.Les spécialistes du marketing utilisent souvent le mot «page de destination» pour décrire les types de pages courants utilisés comme pages de destination (pages de génération de leads, pages de vente), mais techniquement, n'importe quelle page peut être une page de destination, et dans les efforts d'optimisation, il peut être judicieux dans certaines situations de traiter toutes les pages comme des pages de destination

Page de vente

Une page où vous vendez quelque chose (duh). Les pages de vente peuvent également être des pages de destination.

Encore une fois, les commerçants ont tendance à utiliser ce terme pour désigner quelque chose de plus étroit: les pages de vente sont généralement des offres assez longues et détaillées, de la même manière que celles suivies par de bonnes vieilles lettres de vente par publipostage.

Mais ils ne doivent pas être comme ça. Encore une fois, c'est plus une fonction (conclure une vente) qu'une forme particulière de page.